Интернет-магазин дизайнерской мебели из Европы

Основные показатели:
- Средняя выручка, оборот в месяц 750 тыс руб
- Средняя прибыль в месяц 100 тыс руб
- возраст бизнеса 2, 5 года
- Срок окупаемости 8-12 месяцев

Подробности:
- хостинг Insales Shop
- средний чек 20 000 рублей
- средняя наценка 25-35 процентов
- ежемесячные затраты 15 800 руб

Аренда cms Insales р. 6 000, 00
Товароучетная программа р. 2 000, 00
Телефония р. 2 000, 00
Чат на сайте р. 800, 00
Администратор (удаленный) оклад р. 5 000, 00

Бизнес-идея
Концепция Мультикатегорийный интернет-магазин дизайнерских товаров для дома
Исходные данные ИКС 20, среднемесячная посещаемость: 3190
УТП 1. Мультикатегорийность (возможность купить максимальное количество категорий товаров для дома в одном месте) 2. Сервис и сопровождение на всех этапах покупки.
Основные товары и услуги Мебель, светильники, обои. Стиль - современный, смесь классики и современного, прованс, скандинавский, лофт и тд. Ценовой сегмент средний плюс и премиум. Упор на уникальность и оригинальность идеи, качество, материалы. Комбинирование неизвестных фабрик и популярных, но не массовых (например в плитке: mutina/sant agostino) . Соотношение концептуальных товаров к комерческим: 10/90
Второстепенные товары и услуги Керамическая плитка, сопутствующие товары (затирки, клея, аксессуары для дома) , краска, дизайн проект с нуля (сотрудничество с дизайн студиями) , 3д раскладки плитки и обоев - по мере развития проекта (т. к. требует покупки ПО) , подбор материалов под проекты (реализовано) , сборка мебели (реализовано) , помощь в подборе строительной бригады (пока не реализовано) .
ЦА "-Розничный покупатель. 25-55 лет, стабильный доход от среднего и выше. М/Ж, пары. Работа: руководящие должности, собственники бизнеса, ведущие и старшие менеджеры, ведущие специалисты и сотрудники гос. сектора и бюджетных организаций. Потребность в покупке товара возникает в случае покупки нового жилья, ремонта, обновления интерьера. По большей части выбор согласно разработанному дизайн проекту. Интересы: путешествия, финансы, новости экономики и политики, музыка, кулинария, технологии. Что влияет на принятие решения о покупке: отзывы и рекомендации, цены, интересный ассортимент, авторитет (публикации в авторитетных изданиях, программах) .
-Дизайнеры и архитекторы. Частные дизайнеры и архитекторы, дизайн студии, архитектурные бюро. Основные приоритеты при выборе поставщика: интересный товар, выгодные цены, наличие достойного дизайнерского бонуса или скидки, надежность поставок, профессионализм в вопросах консультаций (доверие к менеджеру) , подбора материала, решения спорных ситуаций, высокий уровень сервиса, грамотные и вежливые сотрудники. Что поможет в работе: удобный ресурс (сайт) для выбора ассортимента (работает для всех категорий ЦА) , отзывы коллег по рынку, лекции и семинары, бонусы и подарки (могут быть, как в виде вещей, так и в виде премиальных поездок, закрытых вечеринок, приглашений на мероприятия и пр. ) , выставочная площадь для физического ознакомления с ассортиментом, периодическое информирование о новостях и возможностях компании (соцсети, рассылки, выставки) .
-Салоны и магазины, интернет-магазины. Основные приоритеты при выборе поставщика: ассортимент, выгодные цены, складская программа, условия предоставления выставочных образцов и рекламных материалов, надежность поставок, качество сервиса. В работе поможет все то же, что и в случае с дизайнерами.
-Проектные организации, Horeca, специалисты по закупкам гос. компаний, строительных организаций. Приоритеты при выборе поставщика: выгодная цена, надежность поставок, наличие «ретро-бонусов» или скидок, профессионализм сотрудников. Образ ЛПР схож с розничным покупателем по интересам и с архитекторами – по приоритетам.
"
Форма собственности Оптимально - ООО (ОСН) , ИП (УСН Доходы-Расходы)
"-Маркетинг (продажи, цены) "
Ценообразование Поставщики предоставляют прайс-листы с РРЦ (рекомендованная розничная цена) . Средняя скидка 30% (от 24 до 40%, в зависимости от бренда) - это и есть наша прибыль. Доп. услуги оплачиваются отдельно. Стоимость доставки формируется пропорционально стоимости аналогичной услуги у конкурентов. Остальные доп. услуги по прайс-листу подрядчиков.
Работа с поставщиками Со всеми поставщиками работаем по системе дроп-шиппинг. Схема работы: В интернет-магазин поступает заказ - согласовывается наличие, сроки и стоимость, условия доставки - принимается оплата от клиента - оплачивается поставщику - отгружается от поставщика (своим транспортом либо с доставкой от поставщика) - отгружается клиенту.
Сезонность Да. Спад - Новый год и январь, конец августа - начало сентября. В остальное время в среднем ровные хороше показатели по отрасли. Пик активности: вторая половина февраля - март; сентябрь - декабрь
-Финансовый план (продажи и прибыль)
На скриншотах